价格策略包括哪些方面(试举例四种常见的价格策略)

一、渗透定价

渗透定价是指以较低的价格进入市场,在价格和单量之间,尽量做到量的极致。它以低廉的产品价格进入市场,旨在短时间内加快市场成长的速度,并以牺牲高额毛利为代价以期取得更高销售量和市场占有率,继而取得明显成本经济效益。

二、组合定价

组合定价法是指对于互补产品、关联产品,在制定价格时,迎合消费者的某种心理,把有的产品价格定高一些,有的定低一些,以取得整体效益的定价方法。比如,消费者对滞销、价值高的产品价格比较敏感, 反之对畅销、价值低的产品价格迟钝一些,适当降低前者价格,提高后者价格,使两者销售相互得益,增加总盈利。需注意的是,高价和低价一般不宜做经常性变动,以维护价格政策在消费者心目中的一贯性。

具体而言,常用的组合定价主要包括如下几种:

  1. 产品线定价:根据消费者不同类型的需求,设计不同功能和品质的产品,如汽车配置;
  2. 副产品定价:利用同一产品的不同部分对某些消费者具有差异价值来定价;
  3. 捆绑式定价:将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售
  4. 备选品定价:即在提供主要产品的同时,还附带提供备选品与之搭配。
  5. 附属产品定价:类似于二段收费,产品免费但是耗材收费,如打印机和墨盒。
  6. 分步式定价:从免费到收费,从收费逐步到收更多的费,如公园门票,入园后一些特殊项目再额外收费。
  7. 单一定价:把价值接近的商品组合放在一起,消费者就会避免对价格思考和比较。

三、价格歧视

价格歧视,通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时,在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。一般说来,如果所有消费者都具有充分的知识,那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现,没有人会向他们购买产品。举个例子,10件可乐的单价和1000件可乐的单价不一样;儿童票、成人票、老人票的价格不一样。

价格策略包括哪些方面(试举例四种常见的价格策略)

四、动态定价

所谓动态定价,就是企业依据市场需求及自身供应能力等因素,在合适的时间、合适的地点把同一种产品销售到不同消费者或者不同细分市场上,从而获得最大收益的一种战略。

其实,市场的环境千变万化,没有一种策略是能够一直吃老本,且完全适应市场的,笔者也相信并期待着,互联网时代,更多出其不意的“价格战”悄悄来临。

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