所谓售电公司简单地说就是替代用电客户与发电厂进行议价，再把用电客户用电成本降下来，而自己再从这些成本中赚点差价。随着电力市场不断改革深化，有更多企业加入到电力销售这个行业中来，那您了解此类企业运营模式及盈利模式吗？
1、运营模式
首先介绍一下比较常规的电力买卖步骤：
第一步是较为稳妥的：电力用户（买方）事先与发电厂（卖方）签订一份合同，其中需清楚地说明用电时间及需求幅值。
第二步风险稍高：买方和卖方都需要各自到电力市场按照要求进行报价，电力市场管理者会根据供需关系来确定卖方和买方。
第三步无控制权：电力市场管理者会根据电力用户买方的实际用电需求来调整发电厂增发或者减发。如果买方所用电量和合同上的用电量不匹配，则会受到行业惩罚。惩罚的力度需要由市场运行状况决定，买方没有实际的控制权。
其次我们再来了解一下直购电。
有些用户用电需求量大，用电时间相对固定，所以可采用直购电方式直接打通发电厂与用电用户的联系。在这个环节上，电力销售公司要不要从中调解主要取决于3个关键点，即用电需求量是否大，用电的情况是否稳定，还有就是用电时间是不是固定。
对于小规模电力用户而言，之所以无法与发电厂直接签约，还因为以上3个关键点无法满足其条件，如通常电力负荷需求过小、用电时间不够稳定等。
电力销售公司却可以代替电力用户跟发电厂家签订合同。将众多电力用户负荷进行叠加，就能获得较为稳定的负载曲线。通过替电力用户承担一定的风险并获得相应收益。
2、盈利模式
基础模式
在电力改革刚开始时都是以基础模式获利，现在我国相当一部分企业还停留在这一基础盈利模式上。也就是通过利用电力用户和长电厂之间存在的较大的信息不对称情况来赚取差价。通过使用火电装机容量过剩，从而可以让公司获得一定的议价权，从而压低火电利润的空间。
当然若只靠上述经营方式的话，那么一旦电力市场上有较多资本的进场，公司就很容易被同质化，从而导致难以竞争过大公司，使自己在市场中步履维艰。
进阶模式
目前国内发展进阶盈利模式的公司还比较少。这种盈利模式就是：
对于能源服务综合供应商来说(除了电力供应之外，还可以供应暖气和天然气)，通过定制出不同的能源服务套餐，从而让自己的隐性利润增加。还有部分企业本身具有发电资产，这样就能够减少自身购电风险，减少运营成本，同时还能多赚发电与用电的差价。
此外售电公司还可在新能源技术上进行尝试以提高盈利收入点。
